Electroestimulación y tendencias 2022

Actualmente la electroestimulación ha tenido impacto en la industria del deporte, sin embargo, hay que cuestionarnos ¿para qué funciona la electroestimulación y cómo empata en el entorno actual?

Electro Suit Mx es una empresa que ofrece tecnología en la industria del deporte mediante la venta de trajes de electroestimulación muscular (EMS) en México con el objetivo de ofrecer entrenamientos que permiten la pérdida de peso y la tonificación muscular en menos tiempo que un entrenamiento convencional.

Esta tecnología se lleva utilizando desde hace 50 años en hospitales, clínicas y consultas de fisioterapia en todo el mundo para fortalecer y rehabilitar los músculos y actualmente se utiliza en la mayoría de los entrenamientos deportivos de alto impacto tanto para la recuperación muscular como para incrementar masa muscular.

Electro Suit Mx nace en 2021, es una empresa B2B enfocada en el wellness de sus clientes ofreciendo soluciones para aquellos clientes que tienen poco tiempo para entrenar y buscan un equilibrio físico, mental y emocional ayudándolos con la pérdida de peso y tonificación muscular.

El traje de electroestimulación cuenta 20 electrodos que juntos tienen un alcance de 250 músculos, funciona por medio de un receptor bluetooth que se sincroniza a cualquier dispositivo iOS o Android y mediante la App se puede controlar la intensidad de pulso de cada electrodo, así como elegir el tipo de entrenamiento, cada entrenamiento tiene una duración de 20 minutos.

Finalmente, Electro Suit Mx también incluye 3 sesiones con un nutriólogo clínico especializado en nutrición estética, deportiva y sobrepeso que guía al cliente con dietas especializadas durante el plan de entrenamiento, cada cliente cuenta con un plan personalizado de nutrición basado en el objetivo que desea cumplir el cliente. Actualmente Electro Suit Mx está publicado en diferentes market places y busca ser líder retail en México.

Tendencias de mercado

Macrotendencias:

Actualmente Electro Suit Mx es un producto que busca que las personas se sientan bien con su cuerpo y con su salud, con la ventaja que se puede lograr por medio de entrenamientos de corta duración y con mayor eficiencia gracias a que la electroestimulación impacta en 250 músculos de todo el cuerpo a diferencia de un entrenamiento normal.

De acuerdo con el informe Fjord Trends 2022 por parte de Accenture menciona una serie de tendencias que tienen identidad por si mismas, sin embargo, también tiene una conexión entre ellas, a continuación, mostraremos cómo algunas de estas tendencias acompañan los objetivos de negocio de Electro Suit Mx.

1) Humanización: Esta humanización va acompañada de una mayor aceptación del individualismo y la independencia. Las personas quieren controlar cómo y a qué dedican su tiempo y su atención.

2) Individualismo: Impulsado por una mentalidad que pone el “yo” por delante del “nosotros”, genera una mayor empatía entre compañeros de trabajo y está cambiando las aspiraciones de las personas como consumidores, lo que plantea nuevos retos y oportunidades para empresas y marcas. Además del deseo de la gente de satisfacer sus necesidades individuales choca con sus obligaciones hacia las comunidades a las que pertenecen y de las que dependen.

3) Cuidado de uno mismo y de los demás: El cuidado en todas sus formas fue aún más relevante durante el pasado año: el cuidado de nosotros mismos y de otras personas, la prestación de cuidados y los canales para hacerlo, tanto digitales como físicos. Las personas están cada vez más abiertas a hablar sobre sus problemas de salud mental para apoyarse unas a otras. La tecnología ha sido clave para que las personas pudieran cuidar de sí mismas y de sus más allegados. Es muy probable que el cuidado de uno mismo y de otras personas siga siendo una prioridad. Eso es importante para marcas y empresas, ya que aporta un toque emocional muy necesario. Alrededor del 73 % de las personas considera que el “wellness” es un elemento esencial en la estrategia de una marca.

4) Equilibrio rentabilidad y sostenibilidad: La cultura de la abundancia también ha sido cuestionada en China, donde los intentos por regular los excesos de muchas industrias (como las de tecnología, ocio y juegos) pretenden que “las personas y empresas con más ingresos contribuyan más a la sociedad”. Además, consideramos que la búsqueda de un equilibrio entre rentabilidad y sostenibilidad puede ofrecer a las marcas una gran oportunidad de explorar nuevos territorios. En última instancia, es probable que muchos clientes pongan en la balanza la protección del planeta y las necesidades básicas de sus familias a la hora de tomar decisiones de compra. La innovación de las marcas en materia de sostenibilidad debe buscar un equilibrio entre esos dos factores, tanto a corto como a largo plazo.

Microtendencias:

1) Mayor necesidad de información: Desde el punto de vista de las marcas, el deseo de las personas de tener más control sobre sus vidas se traduce en una mayor necesidad de información a la hora de tomar decisiones de compra para saber qué es lo que más les conviene en cada momento. Las marcas tienen la oportunidad de orientar estas decisiones, ayudando a las personas a acceder a distintos niveles de información.

2) Cuestionamiento de la verdad: Las personas tienden a confiar más en quienes pertenecen a su mismo grupo social que en gente a la que no conocen. El resultado es que muchos cuestionan cada vez más las fuentes de las que proceden las respuestas. Ofrecer a los clientes la información que demandan es una forma de demostrar transparencia, lo que a su vez genera credibilidad. Por lo tanto, los niveles de información que una marca decida compartir con sus clientes deben ser una demostración palpable de que cumple lo prometido.

Datos e información – Marketing Intelligence

Para poder explicar los objetivos de marketing intelligence es necesario hablar de la segmentación de mercado en el que se está enfocando Electro Suit Mx y entender cómo se comporta el consumo en México.

Actualmente México tiene una población total de 126 millones de personas de acuerdo al último censo realizado en México por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía y actualmente la edad mediana de la población es de 29 años y el 52% de la población es mujer. (INEGI, 2020).

Fuente: INEGI

De acuerdo con “The Mexican Consumer” actualmente los mexicanos gastan en las siguientes categorías. Podemos ver que la categoría de Cosméticos y Cuidado del Cuerpo está en el top 10 del listado con lo cual podríamos asumir que el 38% de los mexicanos les podría interesar Electro Suit MX.

Actualmente hablando de e-comerce , el 51% de los mexicanos les interesa gastar en el cuidado del cuerpo además de que el 37% tiene interés en productos de salud

De igual manera el 54% de los mexicanos menciona que hace activamente ejercicio para preservar su salud y el 60% le gustaría hacer algo para mejorar su salud por lo que existe una tendencia y oportunidad de mercado atacando esta necesidad que tiene el consumidor.

Podemos también ver que sólo el 13% de los mexicanos paga una membresía de gimnasio y el 4% pertenece a un club deportivo, por lo que el 72% de los mexicanos no gasta en fitness o algún servicio de salud.

Actualmente el producto de Electro Suit MX tiene un precio de venta $29,000 (1,380 dólares) incluye el producto además de las 3 sesiones con el nutriólogo especialista que guía al cliente de manera nutricional.

Los dispositivos más grandes y más complejos enfocados a la venta en gimnasios tienen un precio de $90,000 (4,285 dólares) pero estos no están enfocados en el mercado retail, el principal diferenciador de Electro Suit MX es la comodidad además de que no utiliza cables vs sus competidores.

Análisis potenciales insights

Como se mostró en el informe de tendencias Fjord 2022 de Accenture, varias de ellas están alineadas con el objetivo de negocio de Electro Suit, a continuación basado en los datos extraídos y en el informe de tendencias, proponemos dos principales insights en el que deberá enfocar su plan de marketing intelligence Electo Suit Mx.

Deseo de las personas por verse y sentirse bien:

· Va alineado a varias tendencias; la primera es la de reconocer la individualización; las personas quieren controlar cómo y a qué dedican su tiempo y su atención y las personas respetan esta decisión de cada una (humanización). Electro Suit Mx ayuda a estas personas a buscar la autorrealización y buscar su “yo ideal”, entendido como deseos de proyección ante los demás; vecinos, familiares o amigos. (Harvard Deusto Business Review, 2014)

· Este primer insight también tiene relación con la tendencia de cuidado de uno mismo, como menciona el informe que el 73% de las personas buscan marcas “wellness” ya que es decisivo esto para su decisión de compra. Electro Suit Mx nace en tiempos de pandemia buscando no olvidar la importancia de la salud en las personas de tal manera que una de sus ventajas es que se puede practicar la electroestimulación en casa sin necesidad de tener algún aparato más sofisticado, en cambio los resultados son más rápidos dado que los entrenamientos son más eficientes que a diferencia de un gimnasio, sin embargo dado que es un producto premium tiene el reto de penetrar en el mercado ya que sólo el 13% de los Mexicanos paga actualmente un gimnasio o club deportivo

La electroestimulación funciona y está científicamente comprobado

· Basado en el informe Fjord trends 2022, vemos este insight relacionado con la microtendencia de buscar mayor información y acerca del cuestionamiento de la verdad.

· Basado en los objetivos de negocio de Electro Suit Mx, se nota una mayor necesidad de información a la hora de tomar decisiones de compra para saber si qué se les vende realmente funciona. Electro Suit Mx tiene la oportunidad de orientar estas decisiones, ayudando a las personas a acceder a distintos niveles de información y buscar la credibilidad. Actualmente Electro Suit Mx ha buscado al menos ocho estudios médicos diferentes donde mencionan que la electroestimulación funciona para bajar de peso y para lograr la tonificación muscular. Estos estudios están avalados por diferentes universidades y por esta misma razón están disponibles en la página de Electro Suit Mx para que el consumidor pueda acceder a esta información para generar mayor credibilidad en el cliente.

En otra publicación hablaremos de estos estudios para entrar a más detalle.

Roberto Hernández

Cofundador Elector Suit Mx

Licenciado en Relaciones Internacionales Universidad Anáhuac México Norte

Maestro en Dirección Comercial y Marketing por EADA Business School Barcelona

Referencias

· Fjord Trends 2022 https://www.accenture.com/_acnmedia/PDF-170/Accenture-FjordTrends-2022.pdf

· The Mexican Consumer, 2022 Global Consumer Survey PDF